Форевер Ливинг Продактс, Forever Living Products - это пирамида?

Домен продается. Предложения по цене через контактную форму. Указывайте электронную почту для обратной связи.

 

В ответ на вопрос прозвучавший в заголовке этой статьи хотелось бы вывести в свет статью, однажды опубликованную в одной из филиппинских газет.

Начнём:

Очень тонкая грань между сетевым маркетингом и пирамидой.

После шести разочаровывающих месяцев тяжелой работы на "сетевую компанию" в надежде заработать свой первый миллион, Марк, работающий юристом, осознал, что он преследовал мираж. Он говорил себе о том, что с этим нужно завязывать и возвращаться к реальности.

Марк вступил в Forever Living Products в Филиппинах в октябре 2000 года и выложил 10 000 филиппинских песо за возможность быстро и легко заработать большие деньги. Он был очень воодушевлен после того как он присоединился к Форевер Ливинг Продактс и даже недосыпал ночами думая о больших деньгах, которые ему пообещали помочь заработать на презентации возможностей заработка с Форевер Ливинг Продактс, куда он был в первый раз приглашен. Он даже думал уйти из юриспруденции, чтобы полностью посвятить себя этому "бизнесу".

Как и другим новичикам в Форевер Ливинг Продактс в Филиппинах Марку очень понравился маркетинговый план компании и, в особенности, план личных вознаграждений дистрибьюторам, потому как размер личного вознаграждения или комиссии увеличивается с каждым приглашенным в Форевер Ливинг Продактс новым успешным дистрибьютором. 

Но после нескольких месяцев расстройства с вербовкой новых дистрибьюторов, энтузиазм Марка начал угасать.

"Конечно, когда ты приглашаешь кого-нибудь, тебе часто приходится подвозить твоих знакомых на презентацию, тратиться на расходные материалы, литературу, образцы продукции, в результате ты сильно отчаиваешься, когда тебе отказывают," - говорит Марк. Делая такие траты постоянно во время ведения этого "бизнеса" я даже не мог окупить их.

"Это было похоже на покупку и использование продукции компании, которая была чрезвычайно переоценена," - добавляет Марк, который сейчас работает на государственной службе.

Сходство с пирамидой

Будучи созданной в США, Форевер Ливинг Продактс является всего лишь одной из множества компаний работающих в многоуровневом маркетинге (млм).

Подобные компании называют себя млм, сетевыми или сетевыми маркетинговыми фирмами.

Однако знающие люди называют подобные организации "пирамидами в тени". Схемы по которым работают подобные компании действительно не только кажутся, но и работают как пирамидальные, скрывая свою суть небольшими дополнениями в работу пирамидальной схемы.

Джейм Олмос, заместитель директора в Министерстве Торговли и Промышленности США, действующий глава Бюро Регуляции Торговли и Защиты Потребителей говорит, о том, что он не уверен как много компаний работают используя схемы млм.

Он отмечает, что Министерство узнает об МЛМ компании только тогда, когда на неё подают жалобу, затем Министерству необходимо пригласить представителей этой компании для проведения её маркетинговой презентации и выяснения дополнительных обстоятельств.

"Мы не храним список компаний работающих в сфере МЛМ," - говорит Олмос. Наша задача  - пригласить представителей некоторых компаний для рассмотрения их маркетингового плана и делается это для того, чтобы понять работают ли они законно или используют в своем маркетинговом плане пирамидальную схему ведения их бизнеса.

Обычно, пирамидальная схема включает в себя необходимость инвестирования денег, в результате которого новый инвестирущий участник пирамиды получает право привлекать таких же новичков как и он в пирамиду на условиях инвестирования такой же суммы и зарабатывать определенный процент денег с инвестированной им лично суммы и сумм, инвестированных приглашенными им новичками.

Однако когда власти начинают пресекать деятельность компаний или лиц, использующих в своей работе пирамидальные схемы, некоторые проворные организации пытаются обойти закон внедряя в свою пирамидальную схему продажу товаров или услуг.

Вот тут и возникают сложности в различии легальных МЛМ компаний от тех, которые используют пирамидальные схемы.

Олмос говорит, что сам по себе МЛМ легален.

"Мультиуровневый маркетинг представляет собой маркетинговую стратегию, созданную с целью расширения рынка сбыта. Однако всего лишь одна тонкая линия отделяет легальную сетевую компанию от  нелегальной, использующей пирамидальную схему в своей деятельности" - говорит он. 

Олмос отмечает, что предлагая продукцию и услуги, сетевая компания становится легальной и приобретает защиту от обвинения её в использовании пирамидальных схем.

"Нам обязательно нужно проверить маркетинговый план или план вознаграждений сетевой компании, потому как только тогда мы сможем определить является ли компания легальной или принадлежит к пирамидам," - говорит он.

Привлечение новичков в пирамиду - основа бизнеса

Джо Сармьенто, президент Санрайдер и глава совета директоров Ассоциации Прямых Продаж в Филиппинах, говорит, что МЛМ является разновидностью прямых продаж или продаж от человека к человеку, которая позволяет дистрибьюторам получить их комиссионные за продажу товаров и услуг по справедливой рыночной стоимости.

По словам Сармьенто, когда вознаграждение дистрибьютора строго привязывается к вербовке новых дистрибьюторов, это становится пирамидой, так как дистрибьюторы компании уже скорее концентрируются на приглашении новых участников, чем на продаже товаров и услуг.

Олмос говорит, что заработки от вербовки новичков должны быть случайными и всегда быть меньше, чем комиссионные от продажи товаров.

Сармьенто отметил, что проект становится пирамидальным, если дистрибьюторы на верхушке звена, часто называемые вышестоящими дистрибьюторами, будут продолжать зарабатывать значительные суммы даже если они больше не продают товары и услуги.

Чтобы стать дистрибьютором в легальной МЛМ компании, говорит Сармьенто, вы не должны платить огромные суммы за переоцененные товары и право привлекать других новичков в свою сеть дистрибьюторов.

Сармьенто говорит, что завышение цены продукции и услуг обычно призвано способствовать выплате комиссионных, получаемых за вербовку новых дистрибьюторов.

Обреченные на провал

Млм структуры разрастаются в геометрической прогрессии, где каждый завербованный новичок должен в свою очередь завербовать определенное количество людей.

Однако, если продажа продукта является не более чем отвлекающим маневром от бизнес–схемы действительно приносящей доход и основанной на вербовке новых членов, такая МЛМ компания непременно рухнет на определенном уровне из-за перенасыщения.

Если, к примеру, новозавербованному сетевику для того чтобы заработать свои комиссионные нужно завербовать 10 других людей, то на глубине 3-х уровней, в пирамиде, образовавшейся под ним будет 1000 человек. На глубине 6 уровней эта цифра вырастет до 1 миллиона человек.

Учитывая ограниченное число людей, которые могут желать, а также позволить себе приобретать и использовать продукцию сетевой компании, перенасыщение или переполнение рынка неизбежно и скоротечно. Это приводит к тому, что только те дистрибьюторы, что стоят в вершине пирамиды будут зарабатывать, в то время как те, кто расположился ниже обречены просто потерять свои деньги.

Проясняя ситуацию, в компании сетевого маркетинга продукт не является настоящей причиной, по которой люди желают присоединиться к сетевой компании.

Продукция в сетевой компании предлагается с целью узаконить настоящую и возможно незаконную схему по зарабатыванию денег.

Ваша жадность сработает против Вас

«О чем вы мечтаете в этой жизни?»

Если вы слышите этот вопрос, который был задан оратором на его публичном выступлении, сопровождаемый его же предположениями о том, что это могут быть  большие доходы, новый дом, дорогая машина, финансовая свобода и большой банковский счет за работу на неполный рабочий день, вероятнее всего вы посетили презентацию возможностей ведения бизнеса в какой-то определенной сетевой компании.

Маркетинговые презентации большинства теневых сетевых компаний часто начинают возбуждая чувство жадности и материализма у потенциальных сетевых ноновобранцев, присутствующих на семинаре. В то время как такой стиль подачи информации, может заставить большинство здраво мыслящих людей сомневаться в реальности излагаемого, он также настраивает новобранцев на то, чтобы стать частью схемы быстрого обогащения, которую излагает выступающий на презентации.

Именно в такие моменты, находящиеся на презентации потенциальные сетевики воодушевляются настолько, что потом порой не спят ночами, подсчитывая свои будущие баснословные прибыли от пребывания в данной сетевой компании.

Как часто говорят, необузданная жадность затмевает здравый смысл.

После этого выступающий на презентации сетевой лидер кратко обсуждает продукцию выпускаемую компанией и объясняет, почему данная сетевая компания взымает за присоединение к ней нового дистрибьютора вступительный взнос и на что он будет направлен.

Говорящий обрисовывает маркетинговый план компании, которая включает систему по привлечению новых сетевиков, а также разъясняет, сколько будет заработано потенциальным сетевиком на каждой выполненной им квалификации.

После этого говорящий заинтересовывает слушателей еще больше, рассказывая насколько велики заработки приглашенных им дистрибьюторов и какой шикарной жизнью они живут работая в данной сетевой компании.

В конце презентации, потенциальных сетевиков делят на небольшие группы те, кто их  пригласил. В данных группах обычно отвечают на возникшие вопросы. Также, потенциальным дистрибьюторам иногда показывают примеры чеков на большие суммы, получаемых некоторыми дистрибьюторами компании.

Переоцененные продукты

Переоцененные продукты являются поводом для частых недовольств дистрибьюторов Форевер Ливинг Продактс. Форевер Ливинг Продактс установила минимальный взнос для вступления в её ряды, равный 50 долларам США, которые дают право привлекать в свою структуру новых потенциальных дистрибьюторов и иметь 15 % скидку на товары этой компании.

Также в обмен на денежный взнос, равный 50 долларам, новый дистрибьютор получает 2-3 товара компании на свой выбор, как бы покупая их у компании за сумму вступительного взноса.

Без первоначального вступительного взноса дистрибьютор не имеет право получать комиссию от покупок приглашенных лично им дистрибьюторов.

Предложением товара в обмен на вступительный взнос компания Форевер Ливинг Продактс избегает причисления её к организациям-пирамидам, однако сохраняет в себе другие черты пирамиды. 

С увеличением объема приобретаемого товара, новый дистрибьютор переходит на новые квалификационные уровни, которые дают ему большую часть отчислений с покупок его дистрибьюционной структуры с одного и того же объема проданного товара.

Дистрибьютор, находящийся на вершине пирамиды получает вознаграждение (комиссию) за объем приобретенного его структурой дистрибьюторов товара, также он получает скидку на продукцию

Однако, Марк, главный персонаж этой статьи, говорит о том, что это проще сказать чем сделать.

«По лестнице к успеху в Форевер Ливинг Продактс очень тяжело подниматься, потому как тебе нужно тратить много времени и денег для того чтобы подняться на следующую квалификацию в маркетинговом плане этой компании.

В то время как ты поднимаешься на новую квалификацию, объем продаж товара компании твоей структурой дистрибьюторов тоже должен расти, но это очень непросто сделать, так как товары в Форевер Ливинг Продактс очень дорогие», - говорит Марк.

Легальный МЛМ

Джо Сармьенто, председатель Ассоциации Прямых Продаж в Филиппинах, говорил, что в легальном млм, не имеющем ничего общего с пирамидой, дистрибьюторы не получают вознаграждения за вербовку новых дистрибьюторов, они получают вознаграждения только за продажу продукции, услуг.

Поэтому если дистрибьютор привлек много дистрибьюторов, но не смог ничего им продать, он не получит вознаграждения за эти действия.

Это происходит потому что, в легальном МЛМ, основным намерением дистрибьютора есть продажа продукции/услуг компании. Дистрибьютор привлекает в свою сетевую компанию кого-либо для того чтобы продать ему продукцию, а не для того чтобы получить определенную часть от его вступительного взноса.

Джейми Олмос, ассистент директора Департамента Торговли и Промышленности в Филиппинах, говорил, что в млм можно прийти к большим доходам, если преуспеть в продаже продукции компании.

«Но в пирамидальном млм, вы можете просто сконцентрироваться на вербовке новых людей», - говорит Олмос. «Вам не нужно продавать, а только вербовать и вербовать новых людей в такую пирамиду».

Когда заработки в сетевых компаниях зависят только от рекрутинга новых дистрибьюторов, вербующие дистрибьюторы часто ведут себя напористо и вводят новых рекрутов в заблуждение, когда заявляют об экстраординарных качествах и возможностях конкретной сетевой продукции или возможностях заработка в конкретной сетевой компании.

Сармьенто говорит, что такое случается потому, что сетевые компании не имеют прямого контроля над независимыми дистрибьюторами в плане их cпособа презентации продукции сетевой компании и возможностей заработка, которые она предоставляет.

Однако Олмос говорит, что и дистрибьютор, и сетевая компания могут быть привлечены к ответственности за нарушение Статьи 50-й Потребительского Акта Филиппин, которая говорит: «Действие или деятельность может считаться такой, которая вводит в заблуждение если производитель, поставщик или продавец посредством сокрытия, неверной презентации или обманным деянием побуждает потребителя совершить покупку или операцию, связанную с арендой любого потребительского товара или услуги».

Определение пирамиды

Кроме такого наказания, законопроект 5601 также дополняет определение «пирамидальной схемы продаж» согласно Потребительского Акта.

Статья 2 (К) Потребительского Акта определяет пирамидальную схему продаж как способ распространения товаров, при котором человек на условии того, что он инвестирует определенную сумму денег получает право от производителя или его представителя привлекать с целью получения прибыли любое количество людей, которым будет предоставлено такое же право привлечения в пирамиду других людей  на условиях того, что все они тоже инвестируют такую же сумму.

В этом определении, вознаграждение людей работающих по этой схеме начисляется преимущественно от привлечения других людей в пирамиду, а не от продажи продукции или услуг сетевой компании.

Законопроект 5601 принял такое определение, добавив, что пирамидой также можно считать бизнес-схему при которой существенная часть извлекаемой прибыли извлекается в большей степени от рекрутинга новых участников пирамиды, чем от продажи продукции.

Законопроект также одобрил точное определение пирамидальной схемы продаж согласно положениям Министерства Торговли и административного приказа отрасли № 8, правил которые обеспечивают исполнение статьи 53-й Потребительского Акта.

Статья 53, существующий закон, который запрещает пирамидальную схему продаж, также блокирует использование пирамидальных схем продаж при реализации потребительских товаров.

Хотя административный указ Министерства и расширяет определение пирамидальной схемы продаж, его наказание по причине управляющего происхождения ограничено лишь приостановкой или прекращением деятельности таких пирамидальных схем и штрафами в размере от 500 до 300 000 филиппинских песо и дополнительными 1000 песо за каждый день существования уже запрещенного функционирования такой схемы.

Криминальные процедуры которые могут быть произведены по такому административному распоряжению также подпадают под Секцию 6 Потребительского Акта.

Точное определение понятия «пирамида»

Раздел 2.2 распоряжения Министерства говорит, что маркетинговый план или схема распространения товара считается пирамидальными если они имеют 2 главных отличия.

Первым является факт, когда представитель сетевой компании убеждает приобретать продукцию, услуги, где рекруты могут получать доход преимущественно от простой презентации, рекрутинга, спонсирования других участников в такую схему, нежели чем от маркетинговых усилий по презентации и продаже продукции.

И вторым, схема признается пирамидальной, когда доходы участников пирамидальной схемы извлекаются преимущественно от рекрутинга других участников в такую бизнес-схему, нежели чем от продажи потребительских товаров и услуг.

Признаками пирамиды являются также следующие:

1.      Доходы и прибыль выплачиваются из вступительных взносов нового участника такой пирамиды.

2.     Для того, чтобы заработать, участники должны спонсировать определенное количество других участников, каждый из которых, в свою очередь, должен спонсировать определенное количество новых участников, таким образом увеличивая количество участников такой пирамидальной бизнес схемы, нежели объема продаж её продукции.

3.     Доход участника такой пирамиды извлекается преимущественно из его квалификации, ранга, приобретенного в такой организации по прошествию времени, определенной даты, очереди.

4.     Участникам не разрешается возвращать пригодные к продаже, неиспользованные продукты на условиях компенсации их стоимости в пределах оговоренного периода времени или условия по возврату такой продукции противоречат положениям Потребительского Акта или его производных правил.

5.     Не существует справедливой рыночной стоимости за полученные товары (справедливая рыночная стоимость определяется открытой рыночной системой. Индикатором будет тот факт, когда покупатели все еще будут хотеть приобрести продукцию по её стоимости без участия в плане вознаграждений).

Легальный сетевой маркетинг

Дозволительными схемами продаж в сетевом маркетинге являются:

1.     Низкая ставка платежа при подключении в сетевую организацию, такая как минимальный платеж за оформление учетной записи и ведения личного кабинета дистрибьютора или набор с маркетинговыми демонстрационными материалами.

2.     Политика выкупа (по разумной ставке от оплаченной цены), где фирма выкупает в течении 90 дней от последней покупки не проданный, не распечатанный, неиспользованный, неповрежденный, пригодный по срокам, пригодный для продажи  товар, находящийся у дистрибьютора, который решил прекратить свое сотрудничество с компанией и разорвать контракт с ней.

3.     Постоянная необходимость в осуществлении дистрибьюторами продаж для получения регулярного заработка. Отсутствует какой-либо доход от простого привлечения в сеть людей, доход формируется только из продаж сетевых товаров, реализуемых по справедливой рыночной цене.

4.     Обязательство для дистрибьюторов продавать по крайней мере 70 % от их ранее приобретенных запасов до того, как им можно будет приобрести сетевой товар снова. В этом случае полностью отсутствует побуждение к переполнению запасов сетевых товаров у дистрибьютора.

В Филиппинах Департаментом Промышленности и Торговли уже давно ведутся изыскания по поводу составления четкого плана функционрования легальной млм компании. Очень важным аспектом такого нововведения буден его превентивный характер. То есть планируется подвергать маркетинговые планы новобразованных сетевых компаний проверке в Департаменте Промышленности и Торговли перед их введением и началом функционирования новообразованных сетевых компаний по такому маркетинговому плану.

Также планируется избавить сетевые компании даже от таких аспектов их маркетингового плана, которые дают даже презумпцию похожести на их пирамидальную схему ведения бизнеса:

- отсутствие вознаграждения за вербовку новых членов потенциальной сетевой компании.

- входная нагрузка по маркетинговым и товарным запасам (когда вас заставляют приобретать определенный минимум литературы и товаров для осуществления дистрибьюторской деятельности).

- доходы, преимущественно извлекаемые от рекрутинга новых дистрибьюторов в пирамиду.

- неподтвержденные заявления о необычно больших возвратах от суммы инвестирования или обещания быстрого обогащения, отсутствие рынка для продажи данной продукции и прочее.

Департаменту Промышленности и Торговли Филиппин также предоставляется право устанавливать штрафы за использование пирамидальной схемы ведения сетевого бизнеса.

Так, штрафы за использование пирамидальных схем ведения бизнеса в Филиппинах приравнены к 5 миллионам филиппинских песо и лишением свободы на срок от 12 до 20 лет без права отпустить владельца такой компании под залог.

Пирамидальные схемы также обязывают вернуть участникам компенсацию всех их инвестиций, учитывающую проценты по ставке, рассчитанной от даты, когда были осуществлены такие инвестиции.

Защита от наивности и жадности

Кроме этого, Ассоциация Прямых Продаж Филиппин начинает кампанию по очистке сферы млм от компаний, использующих МЛМ как прикрытие для своей пирамидальной схемы продаж. Она включает в себя мощную информационную поддержку и обучение потенциального потребителя.

«Мы хотим убедиться, что мы очищаем отрасль от сетевых компаний – пирамид, потому, что они порочат своим существованием целую отрасль», - говорит Сармьенто.

Со стороны государства, нужно предпринять усилия, чтобы предотвратить такие случаи мошенничества, которые регулярно делают жертвами наших ничего подозревающих потребителей, но также и репутацию и целостность наших рынков.

Но и самостоятельно, потребители могут легко избежать случая стать жертвой сетевых компаний – пирамид избавив себя от двух качеств: наивности и жадности.

Макс де Леон, Манила Таймс, 28.04.2003, по материалам сайта  www.culteducation.com              

Но если сетевики Форевер Ливинг Продактс постоянно приукрашивают действительность на своих презентациях, то где услышать правдивую информацию? В статье под названием "Правдивая презентация Форевер Ливинг Продактс, Forever Living Products" мы как раз обобщили всю правду об этой компании, её продукции и бизнесе с ней.

Также обсудим эту статью в нашей группе в Контакте.

 

 

Наша группа в Контакте                                                           Мы в Twitter                                                           Наша группа в FaceBook